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认知刷新营:红叶推广工具汇的竞争定位梳理流程

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发表于 2017-6-21 09:12:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
认知刷新营:红叶推广工具汇的竞争定位梳理流程«以红叶推广工具汇为例»[size=1.5]

当前引流工具市场的特征

1、信息爆炸(各种网络推广工具参差不齐,能被免费下载的几乎都是不能用的)

2、产品过剩(同一个工具,能被重复开发几十次,大家不知道哪个版本好用)

目标用户寻找工具的常见手法


淘宝;

付费软件站;

付费QQ群;

各种的小众软件论坛。

红叶的切入点

虽然现在业内,做软件网站、淘宝店的不少,但是在目标用户心目中并没有一个专门针对(引流工具)进行评测的专业机构。

所以我们确定了大的方向:以引流软件工具挖掘,教授使用,思路传播为主PGC内容的自媒体。

引流工具市场的竞争界定

▶1、C2C模式:

开发者将软件外包给多个代理商,由代理商去挖掘客户进行销售(传统QQ群内的软件商,淘宝店)。

▶2、B2C软件销售模式:

代理/破解多个品种的软件,以下载站网站会员,付费QQ群等方式,进行单个或整体打包销售(各个小众软件论坛)。

▶3、同类模式:

其实,我们没有同类竞争对手。

虽然有些跟我们模式挺像,但是他们都是做付费QQ群,付费论坛下载,也不提供教程和调试答疑。

还有些表层模式完全一样,但目前和我们的差距太大,没放眼里。

分析竞争性质

▶1、竞争对象分析

、C2C模式:模式之争,用户来源;

、B2C软件销售模式:用户来源,我们主要抢占这个群体的市场份额;

、同类模式:直接竞争威胁。

B2C

它是我们的主要竞争对手,这个时候我们要做的就是要让用户不要去找软件商,应该到我们这免费拿 。

预估至少有70%的引流推广软件的买卖/下载是通过软件商进行,因此我们真正的用户来源是来自抢占软件商。

C2C

跟他们干仗价值不大,因为单个软件销售员的用户存量太少,而掐死他们难度大,应该联合起来他们一起抵制B2C软件站。

同类模式

我们同类模式有人在做,但是规模都小,而且内容多为复制我的,即便掐死,把他的用户都变成我们的,也还不够行动成本;应该联合起来他们一起抵制B2C软件站。

▶2、竞争模式分析

对于红叶的自媒体模式来说,其他的引流工具分发模式对我们是有冲击,但又与我们同属一个阵营,必须联合起来共同唤醒线上从业者,使用引流工具的意识 (扩大市场蛋糕的总份量)。

因此,其它线上模式,对于红叶来说是主流模式之争,就是说B2C、C2C、自媒体免费分享,哪种模式是主流的? 这是不同模式之间真正需要竞争的,要从这个角度思考。

既然看重市场,我们必须要做引流软件市场的规则制定者,那么就一定要成为最主流的模式,这样我们空间才是最大的。

如果做的是细分模式,那么空间就非常小。对其他线上模式的竞争对手,红叶要做的就是把引流工具免费分享,变成市场上最主流的模式。(要推动免费分享的模式,成为整个软件市场的主流,市场蛋糕7成以上的份额)

▶3、直接的威胁:同类模式竞争

同类竞争对手指的是市场上和我采取同样模式的对手,比如那些还没做起来的小号。

刚刚谈到,在主流模式之争中,我把自媒体免费分享这个模式做大了,那么跟我同类模式的竞争对手也一样做大了,这时候就面临,谁是这个模式老大。这一类竞争是最直接的。

«制定竞争战略»

品牌名

为了在用户心智里建立认知优势,品牌名一定要显得专业。

品牌命名有一个最重要的思路,就是要具备凸显性和差异性,在当前的信息爆炸时代,名字穿透信息海洋抵达用户就变得至关重要, 具备凸显性的名字更加容易进入用户的头脑。

红叶』具有天生的吸引力。

因为足够简单,不会有人不会写,其次具备差异性和凸显性。

很多时候我们很难去追求一个特别完美的,和业务又完全结合的名字,所以选择名字最重要的是注重差异性和凸显性。

注意名字一定要简单,同时能够吸引人,这样才能进入用户心智。

名字笔划也很重要,注意不要选择生僻字、不要选择笔划复杂的字,因为每一个地方都会干扰信息传递。

让用户明白,我这种模式在线上是最专业的、最好的,所以我们叫红叶推广工具汇。(红叶品牌名,推广工具专业性,汇是汇集汇聚的意思)

通过不断的塑造,影响力的不断增加,让自己的品牌名,成为这个类目的代名词。英语培训=新东方,电子商务=淘宝。

网络营销软件=红叶推广工具汇。

定位品牌slogan

为什么要定位品牌slogan?

因为我们要通过这句口号,告知用户我们的价值,抢占传统引流工具下载的市场份额。

传统的引流工具下载是我们主要用户来源,要改变市场,只有重新定位它。

过去寻找引流工具,大家已经习惯了淘宝店,软件下载站,都已经习以为常了。

这时我们必须重新定位它,告诉用户不要去那里了。

我们开创的是一个新的业务,必须瞄准这一块最大的流量阵地,现在这个市场已经存在了,我们需要呈现新的价值。(几乎所有新开创的业务都应该这样去做,新业务抢占传统的生意的市场份额,最首要的是明确价值,价值清晰明了,用户早晚会被吸引过来)

红叶的价值定位是: 行业专家亲自下载,亲自试用,亲自破壳,使用教程分享,免费下载,免费调试。

传统模式:无论怎么变营销话术,无论怎么抓用户心理,他都是以销售为核心。

红叶模式:以找软件,破译软件,价值分享,解决问题为核心。

针对传统竞争,红叶的新价值定位为『红叶推广工具汇,不花钱,源头工具免费用』,红叶自媒体模式的竞争优势就凸显出来了。因为通过淘宝店,软件下载站是需要付费的。

一旦红叶提醒目标用户,这些传统引流工具销售的定位马上就变了。我们把竞争对手重新定位,放大了竞争对手的劣势,彰显了自己的优势。

把这些传统交易定位为被别人用信息差坑了钱,这时候用户就会意识到通过传统渠道买软件工具亏大了,完全白送钱给别人。

我的价值是由竞争对手决定,因为竞争对手,款类乱,信息杂,且高收费,质量差。

而我没有,所以我提供的独特价值就是高质量的免费软件下载,以及后续调试。

通过这个slogan 把双方的价值反差明确化,就可以在用户心智阵地中,占领优势。

同类竞争的应付方式

同类竞争是业务模式跟我一样的竞争者。

一方面我们最大的用户来源是抢占软件下载站/淘宝店,我们肯定要抢占这个群体市场份额。

另一方面如果同类竞争者跑得比我还快,那么我做大的市场份额就被他抢掉了。

项目初期,主要用户来源是B2C,而不是同类对手,这个时候收拾同类对手是很不划算的。

那我们怎么办呢?

我们通过粉丝增速更猛,曝光程度更大,始终和同类模式的竞争对手保持安全距离,这样就可以不用管他了。

核心是曝光渠道

通过放大镜般的曝光,塑造营销软件行业的老大地位,占领用户心智阵地。

对于同类模式的竞争对手,我们既要联合又要主导。我可以引领你把这个模式一起做成主流模式,但是这个模式我是老大;

(红牛/乐虎都是功能饮料品类,在整个大的饮料品类中,需要联合起来一起PK凉茶,牛奶,碳酸类,咖啡等其他类目饮料,抢占更多市场份额,但是在细分的功能饮料类目中又是对手)

<结尾语,红叶提示>

任何一个稳健的生意,都至少要从4个角度来规划,

需求角度;

用户角度;

市场角度;

竞争角度;

4个角度的融合就是一个商业模式的雏形。

本次内容其实只是讲到了竞争角度,会在以后不断将(认知刷新营)的精致内容分享给大家。

我们做红叶推广工具汇的出发点,真心想为这个行业做些事情。但是出世的想法,必须用入世的手段才能实现。在我们真正动手之前,我们相关调研/计划文档早已经出来了,现在只是按部就班的在执行,85%的逻辑跟计划如出一辙

讲这些目的,是为了告知大家,真正优秀的战略,是在动手之前就要有七成胜算。

做战略规划有点像斗地主,斗地主想赢欢乐豆就一条,没有绝对的把握就不叫地主,一旦机会来了手握4炸,喊了地主,上去就是超级加倍+明牌。

记住:

绝对好牌和绝对坏牌都不会让你真正亏损,

能让亏的一败涂地的都是那些中不溜的牌,打牌如此生意亦如此。

公众号ID:hy10050




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发表于 2017-6-21 10:10:36 | 显示全部楼层
我也顶起出售广告位
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发表于 2017-8-1 23:52:35 | 显示全部楼层
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